Inbound e Outbound Marketing

O que é Inbound Marketing?

O que é Outbound Marketing?

Principais diferenças entre Inbound Marketing e Outbound Marketing?

Buscando responder estas perguntas, pude pesquisar na web e me trouxe alguns artigos muito interessantes que pretendo mixar e trazer as soluções destes conceitos:

Inbound Marketing: o foco está no poder da atração. Como ser encontrado pelos clientes de maneira menos “agressiva”.

Outbound Marketing: o foco está na prospecção de clientes. Usando inclusive técnicas intrusivas.

Vamos ao artigo:

 

O que é Inbound Marketing?

É o marketing com foco em fazer sua marca ser encontrada pelos clientes.

No marketing tradicional (Outbound Marketing) o foco das empresas é encontrar consumidores. Para isso, usam técnicas pouco direcionadas e que se intrometem na vida das pessoas: telemarketing, anúncios, propagandas na TV, spam, etc.

A tecnologia está fazendo esses meios perderem a eficácia e aumentou os custos. Bloqueadores de chamada para telemarketing, TiVo para as propagandas da TV, filtro de spam para e-mails indesejáveis e internet tirando a atenção dos impressos.

Ao invés de interromper as pessoas com esses métodos, o inbound marketing cria vídeos interessantes, blogs com textos relevantes e ao invés de telemarketing, disponibilizam várias formas de contato para as pessoas encontrarem a empresa.

 

Crédito da imagem: Marketing, not Advertising

 

Em vez de ficar martelando a sua mensagem repetidamente para uma multidão, o inbound marketing atrai clientes altamente qualificados para a empresa.

As campanhas de sucesso em Inbound Marketing possuem 3 componentes:

 

1) CONTEÚDO
É a informação ou ferramenta (relevante/interessante) que atrai os clientes em potencial.

 

2) OTIMIZAÇÃO PARA MECANISMOS DE BUSCA (SEO)
Facilita aos clientes em potencial encontrarem o seu conteúdo. É a prática de otimizar seu site e obter links para melhor se posicionar nos resultados das buscas, onde a maioria dos consumidores começam o processo de compra.

 

3) MÍDIAS SOCIAIS
Amplifica o impacto do seu conteúdo. Quando é distribuído e discutido em redes de relacionamentos, se torna mais autêntico.

 

Crédito da imagem: Marketing, not Advertising

 

Quais as vantagens do Inbound Marketing?

1) CUSTO MENOR
Outbound Marketing é baseado em gastar dinheiro: espaços publicitários maiores, listas de e-mails e participações em feiras de comércio.

Blog e twitter não custam nada. Ambos, se utilizados corretamente, podem atrair milhares de consumidores. O ROI (Retorno sobre Investimento) nas campanhas de inbound marketing é maior.

 

2) MELHOR SEGMENTAÇÃO
Telemarketing e envio de e-mail em massa são absurdamente mal segmentados. Você está atingindo indivíduos baseando-se em apenas 1 ou 3 itens de um banco de dados.

O inbound marketing atinge apenas as pessoas que se auto-qualificam para seu negócio. Elas demonstram interesse pelo seu conteúdo e depois, interesse pelo seu produto/serviço.

 

3) É UM INVESTIMENTO, NÃO UM GASTO
Quando você compra uma propaganda, há um valor e tempo de duração. Quando você investe em conteúdo de qualidade, seu site ficará no topo dos resultados de busca, até que apareça alguém capaz de te superar.

O Inbound Marketing dá Poder aos Consumidores e aos Empreendedores

Com essas ferramentas, a divulgação de qualquer negócio pode aumentar até o infinito. Se você tem um ótimo produto e habilidade para se comunicar de forma pessoal com seus consumidores, você pode superar até mesmo as milionárias campanhas publicitárias das grandes empresas.

Isso é excitante e poderoso para pequenas empresas.

 

EXTRA:

E-mail MKT
No caso das campanhas de e-mail, o cuidado maior é não sermos interpretados como Spam e aí, os dados levantados pela galera do Marketing Sherpa são concludentes:
50 % das empresas que utilizam “bases alugadas”  obtém um ROI de até 10% de incremento – Outbound Marketing
90% das empresas que utilizam sua própria base obtém um ROI acima de 45% – Inbound Marketing

 

Fontes: http://www.heat.com.br/blog/marketing-digital/inbound-marketing/  Por: Arian

http://nicholasgimenes.blogspot.com/2010/02/inbound-marketing-da-poder-aos.html

http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/4416/Inbound-Marketing-the-Next-Phase-of-Marketing-on-the-Web.aspx  Por: Rick Burnes

http://2getmarketing.com.br/%20/uncategorized/o-que-e-inbound-marketing/

http://engrenagensweb.com/2010/12/ppc-e-email-marketing-inbound-ou-outbound/

 

Deixem comentários sobre essa junção de artigos e apreciem suas versões originais nos links acima.

Abraço pessoal!

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